GEOX“转投”百丽难期准备

　　没有任何悬念，意大利第一男鞋品牌、世界第二大休闲鞋品牌ＧＥＯＸ最终与国内最大零售商之一百丽签定了代理协议。未来５年，百丽将独家代理ＧＥＯＸ品牌在国内的销售业务。

　　不过协议并不涉及品牌经营权，及产品生产权。奥康集团总裁王振滔此前向本报记者透露，尽管ＧＥＯＸ与百丽签约，但其产品的代工依然交由奥康做。

　　今年是ＧＥＯＸ的合同年，之前其与国内另一家鞋业巨头奥康集团签定的为期５年独家代理协议于今年到期，双方决定不再续签，其时，坊间已有传言，ＧＥＯＸ与百丽走近，鉴于ＧＥＯＸ与百丽之前在香港曾有的成功合作，及百丽在中国更具竞争力的零售网络，希望迅速打开、并抢占中国市场的ＧＥＯＸ可能认为百丽是眼下最好的选择。

　　百丽与ＧＥＯＸ的销售代理协议也是一份为期５年的合作协议，根据这份协议，ＧＥＯＸ未来在国内的终端有望快速成长，据了解 ，目前ＧＥＯＸ与奥康合作后所搭建的终端店面数量为８８家，而在转投百丽后，ＧＥＯＸ有望于今年年底将其终端店面数量增加到近１７０家，到２０１０年，双方计划增加到２３０家。双方的合作计划也分三步走：第一步，双方铺建连锁店，主要集中在北京、上海等２７个城市；第二步与百丽一起进行市场开发，推广ＧＥＯＸ的品牌；第三步随着双方合作的深入，ＧＥＯＸ的服装、运动鞋产品也将纳入百丽的销售系统。

　　王振滔在解释奥康与ＧＥＯＸ“分手”的原因时曾说，奥康需要更成熟的品牌合作，而ＧＥＯＸ也有自己的想法。于是，在今年早些时候，奥康变相收购了意大利另一家男鞋品牌万利威德。

　　而百丽与ＧＥＯＸ牵手则希望扩大自己的品牌“储备”，进行零售市场“深挖”并向男鞋市场扩张，由于ＧＥＯＸ主要产品为中高端男士休闲鞋产品，这对于女鞋巨头百丽扩张男鞋业务能起到极大支持。此前，百丽通过收购江苏森达集团男鞋业务已成功涉足中低端男鞋市场。

　　百丽国际首席运营官于明芳表示，此次百丽成为ＧＥＯＸ在中国的总代理后，将首先引进对方的中高端休闲鞋，百丽将为其另设销售网络。由于定位市场不同，ＧＥＯＸ将不会对百丽旗下的其他品牌造成竞争压力。

　　业界分析人士则认为，百丽作为上市企业，与ＧＥＯＸ合作主要是为其提升业绩考虑，提升投资者对其的认可度。

　　百丽与ＧＥＯＸ的合作，对双方共同开拓市场有利的一点在于，百丽的零售网络符合ＧＥＯＸ的品牌定位，由于百丽在国内以商场渠道为主，零售网络整体品位较高，对于争夺高端市场的ＧＥＯＸ来说，双方能形成强强联合，高端的品牌配以高端的终端，这与之前ＧＥＯＸ跟奥康的合作有所不同。作为我国最大的制鞋企业之一，奥康的零售网络主要以品牌专卖店为主，奥康曾希望借助国际高端品牌来拓展自己国内的高档商场渠道。

　　但百丽与ＧＥＯＸ的合作也面临资产整合难题，这体现在百丽的股价上，由于担心百丽的收购资产及合作伙伴业务的整合，花旗、瑞银等投资机构对百丽的业绩较为看轻。

　　同时，面对“三心二意”的ＧＥＯＸ，双方今后合作的利益博弈将不可避免。目前，ＧＥＯＸ在国内的主要目的除了抢占市场外，还有尽最大可能保持自己的独立性，它希望在中国扩大自己品牌影响力及搭建起成熟、富有竞争力的零售体系的同时，保持自身对品牌、市场的掌控，这也是ＧＥＯＸ跟中国合作伙伴都不签长约及把品牌经营权与销售权、生产权完全分立的重要原因。(伍年)