胆识造就成功 自信熔铸精彩

   【环球鞋网-鞋企访谈】茵宝体育，一个源自英国的时尚休闲品牌！自2008年品牌战略调整，正式登陆中国大陆以来，即以惊人的速度进行着发展：09年逆势起航，品牌首次举行招商会，就交出了会议当天签约九省总代理、订单量超出原计划50%的完美答卷。2010年乘胜追击，推出X-FASHION新品系列，完善了产品的风格。截止目前，进入中国市场不满一年的茵宝体育已开拓终端260余家，最新一期招商会订货总额轻松突破五千万......

    茵宝体育的成功，彰显出国际品牌的巨大优势。完美的货品组织、行业领先的潮流设计、时尚科技的产品品质，无不为品牌的成功奠定了坚实基础。但是，我们在为品牌实力喝彩的同时，也不应该忘记背后操盘运作的“指挥家”。

    茵宝体育营销总监曾光华先生，再次吸引了笔者关注的目光。作为茵宝体育的品牌决策者，曾总监曾以一次签下九个省代理的惊人手笔，力助品牌迈出发展的第一步。如今，不断创新的他，通过搭建品牌电子商城、与中国色彩协会进行深度合作等方式，使品牌在不断蜕变中茁壮成长。

    从1997年独自一人来到晋江至今，曾光华已经在海西这块孕育希望与挑战的沃土拼搏了十余载。始终浸淫在市场一线的他，经历了晋江鞋企从零散批发到品牌运营的这一历史性转变。深谙品牌发展之道的他，在面对环球鞋网记者的采访时，提出了自己对于成功的看法。

    “但凡成功者，都必须具备‘胆识’二字。胆——有胆魄，爱拼敢闯；识——有见识，懂得成功之道。”——曾光华语。

    从最初市场一线的营销专员到如今的品牌总监，刚过而立之年的曾光华已取得了别人羡慕的成绩，他的履历可谓是成功的。笔者试着从曾总自己对于成功的解读，分析茵宝体育的品牌运营之路。

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    何谓之“胆”——爱拼敢闯，抢占市场先机

    茵宝品牌1924年成立于英国曼彻斯特，经过近百年的发展已经积淀了悠久深远的品牌文化，其品牌形象可谓是家喻户晓。随着2008年品牌全球化战略的调整，茵宝正式进军中国市场。“优异的成绩只能代表过去，要想在中国市场取得长远发展，必须找到一条适合品牌自身优势的发展之路。”对于茵宝体育的发展之路，曾光华心中有着清晰的认识。

    一个国际品牌如何在群雄逐鹿的中国占得先机？面对众多竞争对手已经深耕多年的鞋业市场，已经“迟到”的茵宝体育怎样后来居上？爱闯敢拼的曾光华，针对品牌的现状设计了一条“曲线救国”的发展策略。“在别人薄弱的地方，我们大举进攻，通过多开店、扩大终端网点数量来打通渠道，提升品牌高度。”曾光华解释说，茵宝体育虽然是具有英伦风情的国际品牌，但由于切入中国市场较短，在对市场的了解、对终端的布局等方面始终存在差距。这时如果盲目进军一线城市，与那些发展较为成熟的品牌进行直接竞争，不利于品牌现在的发展。

    为此，另辟蹊径的曾光华将青海、甘肃、西宁、拉萨、兰州等偏远城市作为品牌的样板市场，茵宝（中国）有限公司从广告宣传、政策扶持等多种途径进行优势市场的培育。

    不仅如此，曾光华还敏锐的发现了电子商务的发展趋势。据记者了解，自品牌步入2010年以后，曾光华即组织资源进行品牌电子商城的搭建工作。“随着电脑的日益普及，足不出户进行购物已经成为越来越多人的选择，企业电子商务的发展趋势已经形成。”在访谈中，曾总耐心的分析着电子商务与茵宝品牌的结合点：热衷网购的人群，绝大多数都是年轻一代且富有购买能力的时尚精英族群。这一类人渴望突破、崇尚潮流，有自己的品位追求，对生活充满向往。这类消费人群的所表现出来的消费需求，与茵宝体育的品牌特征有着惊人的相似。

    企业打造电子商城，会不会给终端经销商带来阻碍？面对疑问，曾光华用“四两拨千斤”的手法轻松的解决了这一难题：公司组建独立的配货部门，通过对产品上线时间与价格的控制，错开了销售期，免除了代理商的后顾之忧。

    另辟蹊径开拓终端市场、抢占先机打造电子商城，茵宝体育依靠线上线下两种途径进行渠道拓展，其良好的效果再次印证了曾光华过人的胆魄。依靠曾光华所具备的这种成功的特性，茵宝体育顺利的在鞋业市场中快步前行。

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    所谓之“识”——清晰定位，深谙成功之道

    经历过鞋服行业那场轰轰烈烈“造牌运动”的人恐怕都不会忘记，单在中国鞋都晋江，造牌高峰时期几乎每天都有一个新的品牌推出，但时至今日，又有多少品牌能经历大浪淘沙幸存下来呢？面对如此窘境，笔者不禁疑惑，晋江流域号称上千品牌，但品牌的真正释义是什么呢？

    “品牌绝不是广告+明星就能堆砌的，什么是品牌？品牌就是口碑的沉淀！”曾光华给出了自己的答案。“在如今生产力高度发达的年代，成功的商品很容易被人复制。品牌要想成功，就必须打造自己的鲜明的品牌文化，形成良好的品牌口碑。因为这些是别人无法复制的，也是让消费者印象最为深刻的。”

    有了直观深刻的品牌认识，茵宝体育一系列的品牌运作也就驾轻就熟了。品牌口碑的形成，产品质量是根本。为此，曾光华通过寻找代工厂保证产品质量、与中国色彩协会进行深度合作等措施来保证产品在市场上的绝对优势。

    “耐克可以通过在全球设立代工厂进行轻资产运营，为什么我们不能从中汲取经验呢？”对于轻资产运营，曾光华心中早已落定计划。从制鞋起家的茵宝体育，其自身的生产优势大多集中在鞋类研发生产上，如何保证鞋类服装两条腿走路呢？走轻资产运营就可以轻松的解决这一难题。“我们在晋江甚至全国寻找优秀的服装加工厂进行合作，利用他们在服装生产上的优势，保证服装产品的质量。与此同时，选择与江苏多家顶级服装面料厂家直接进行科技面料的研发，也是茵宝体育今年的创新之一。而我们自己全力进行鞋类研发，如此分工明确，既节约了企业的资源又将产品质量提高到最大化，是一条适合茵宝体育的运营之路。”

    茵宝体育源自英国，其产品在时尚运动领域具有极强的优势。茵宝公司如何在竞争激烈的市场中永葆先机呢？通过外联合作与引进高素质人才，是这个老牌运动休闲品牌的最新举措。“在这个信息爆炸的年代，谁能先了解行业发展趋势，谁就能在竞争中领先一步。我们通过与中国色彩协会合作，依靠他们提供流行色彩领域及时全面的潮流发展趋势，保证产品设计的先进性，以此赢得消费者青睐。在公司内部，我们则签约韩国顶尖服装设计师，打造行业领先的休闲潮流色彩。”曾光华如此解释说。

    三年打造茵宝代理商团队中的十个千万富翁！在品牌招商会上，信心满满的曾光华向大家作出了保证！支撑他的，是茵宝体育强大的品牌实力，是茵宝体育科学对路的营销策略，我想更重要的，是他那一份对理想的追求，对成功的渴望吧！（环球鞋网http://www.shoes.net.cn/原创文章，转载请注明出处）